LPデザインはセールス視点が9割!成果の出るLP制作のポイント
橋本 務
Contents
はじめに:「デザインが良いのに売れないLP」の落とし穴
Google広告やMeta広告を運用していて、こんな悩みはありませんか?
- 「LPのデザインは綺麗なのに、なぜかCVR(コンバージョン率)が低い」
- 「広告費をかけているのに問い合わせが増えない」
- 「見た目は良いけど、本当に売れるLPなのか不安」
実は、LPデザインで最も重要なのは「見た目の美しさ」ではなく「セールス視点」です。
デザインだけに偏ったLPは、どれだけ綺麗でも成果につながりません。一方、セールス視点を取り入れたLPは、CVRを最大14倍改善した事例もあります。
この記事では、LPデザインとセールスの関係性、そして成果の出るLP制作のポイントを、200件以上のLP制作実績を持つ専門家の視点から徹底解説します。
1. なぜ「見た目だけのLP」では売れないのか?
1-1. デザインとセールスの違いを理解する
多くの企業が陥る失敗の一つが、「デザイン重視のLP」を作ってしまうことです。
デザイン重視のLP:
- 見た目が洗練されている
- ブランドイメージは伝わる
- しかし「なぜ買うべきか」が不明確
セールス視点のLP:
- ターゲットの悩みに共感
- 商品のベネフィットが明確
- 行動を促す導線設計がされている
デザインはあくまで「手段」であり、本質は「見込み客の行動を促すこと」です。
1-2. 「自社目線」の訴求が失敗を招く
多くの企業が自社でLPを作る際、こんな内容になりがちです:
- 「当社は創業○年の実績があります」
- 「最新技術を使っています」
- 「業界No.1の品質です」
しかし、見込み客が本当に知りたいのは「自分にとってどんなメリットがあるのか」です。
失敗例:
「当社のシステムは最先端のAI技術を搭載しています」
成功例:
「このシステムを使えば、毎日3時間かかっていた作業がわずか10分に短縮できます」
セールス視点とは、「企業のすごさ」ではなく「顧客のベネフィット」を中心に訴求することなのです。
2. 成果の出るLPに必要な「セールスデザイン」とは?
2-1. セールスコピー×デザイン×実装の三位一体
成果の出るLPには、以下の3要素が不可欠です:
- セールスコピー: ターゲットに刺さる訴求・文章
- デザイン: 視覚的に伝わりやすく、行動を促すレイアウト
- 実装: 高速表示・スマホ最適化されたコーディング
この3つがバラバラの業者に発注されると、意図が伝わらず、チグハグなLPになってしまいます。
2-2. ターゲット設定がすべての起点
セールス視点のLPは、まず「誰に」「何を」伝えるかを明確にすることから始まります。
ターゲット設定の例:
| 項目 | 内容 |
|---|---|
| 年齢・属性 | 30〜40代の中小企業経営者 |
| 悩み | Google広告を出しているが反応が悪い |
| 理想 | 広告費を無駄にせず、問い合わせを増やしたい |
このターゲット像が明確になれば、刺さるコピーとデザインが自然と決まります。
2-3. ベネフィット中心の訴求づくり
セールスコピーの本質は、「機能」ではなく「ベネフィット(得られる未来)」を伝えることです。
機能訴求とベネフィット訴求の違い:
| 機能訴求 | ベネフィット訴求 |
|---|---|
| LP制作を一貫対応します | 社内にリソースがなくても「丸投げ」でOK |
| コピーライティングも対応 | なぜ反応が取れないのかが明確になる |
| 最短2週間で納品 | 今月中に広告を回せる状態になります |
ベネフィットを伝えることで、見込み客は「自分ごと」として捉え、行動しやすくなります。
3. CVRを劇的に改善した実例から学ぶ
3-1. 実績データ:CVR最大14倍改善の事例
セールス視点を取り入れたLP制作で、以下のような成果が出ています:
- MEO対策サービス: CVR 0.2% → 2.8%(14倍改善)
- メンズサロン: 広告CVR 13% → 25%改善
- オンライン塾: 広告コストを1/10に削減
これらの改善は、デザインの変更だけではなく、セールスコピーと構成設計の見直しによって実現しました。
3-2. 改善のポイント:何が変わったのか?
CVRが大幅に改善したLPには、共通する特徴があります:
- ファーストビューで「誰のための」LPかが一目でわかる
- 見込み客の悩みに共感し、解決策を明示
- ベネフィットが具体的に示されている
- 信頼性を高める実績・権威性の提示
- CTAボタンの配置と文言が最適化されている
特に重要なのは、「ターゲットの悩み」→「解決策(商品)」→「行動(CTA)」という導線設計です。
4. LP制作で失敗しないための3つのチェックポイント
4-1. 制作者が「セールスとデザインの両方」を理解しているか?
LP制作を外注する際、多くの企業がこんな状況に陥ります:
- デザイナー: 見た目は綺麗だが、セールス視点がない
- コピーライター: 文章は良いが、デザインとの連携が取れていない
- 制作会社: 窓口は一つだが、社内で分業されており意図が伝わらない
理想は、セールスコピー・デザイン・コーディングを一貫して理解している制作者に依頼することです。
4-2. 広告運用を前提とした設計になっているか?
Google広告やMeta広告からLPに誘導する場合、以下のポイントが重要です:
- 広告文とLPのファーストビューが一致しているか
- ターゲット別に訴求が最適化されているか
- ページの表示速度は高速か(広告スコアに影響)
特に、PageSpeed Insightsで高スコアを維持することは、広告費の無駄を減らす重要な要素です。
4-3. 「丸投げ」できる体制かどうか?
中小企業の経営者にとって、LP制作の細かいディレクションは大きな負担です。
理想的な制作パートナーの条件:
- ヒアリングシートで効率的に情報収集
- 原稿がゼロでも、プロが一から作成
- 修正対応が柔軟で、レスポンスが早い
- 窓口が一つで、コミュニケーションコストが低い
このような体制があれば、経営者は本業に集中しながらLPを完成させることができます。
5. 「セールスデザイン」を実現するLP制作の流れ
成果の出るLPを作るには、以下のプロセスが必要です。
5-1. ヒアリング:ターゲットと訴求の明確化
- 商品・サービスの強み
- ターゲット顧客の悩みと理想
- 競合との差別化ポイント
- 広告運用の目的(CV、資料請求、申込など)
5-2. セールスコピー作成:刺さる訴求と構成設計
- ターゲットに響くキャッチコピー
- ベネフィット中心の本文
- 信頼性を高める実績・権威性の提示
- 行動を促すCTA設計
5-3. デザイン:視覚的に伝わりやすいレイアウト
- ファーストビューの最適化
- スマホ・PCそれぞれに最適化
- 読みやすさと視線誘導の設計
- ブランドイメージとの調和
5-4. コーディング:高速表示とスマホ最適化
- PageSpeed Insights高スコアを目標
- スクリプトの軽量化
- レスポンシブ対応
- 広告タグの実装
6. LP制作でよくある質問と回答
Q1. 原稿がまったくないのですが、大丈夫でしょうか?
A. 大丈夫です。ヒアリングシートを基に、プロが一からセールスコピーを作成します。むしろ、自社で作った原稿は「自社目線」になりがちなので、プロに任せた方が成果の出るLPになります。
Q2. 制作期間はどのくらいかかりますか?
A. 最短2週間、平均3〜4週間で完成します。デザイン・コピー・コーディングを一貫して担当するため、複数業者に依頼するよりもスピーディーです。
Q3. 既存のLPをリニューアルすることは可能ですか?
A. 可能です。既存LPの「なぜ反応が取れないのか」を分析し、セールス視点で再設計します。CVRが大幅に改善した事例も多数あります。
Q4. デザインだけ・コピーだけの依頼はできますか?
A. 可能ですが、セールスコピー・デザイン・コーディングを一貫して依頼する方が、成果の出るLPになります。バラバラに発注すると、意図が伝わらず中途半端なLPになるリスクがあります。
7. まとめ:LPデザインは「セールス視点」が成功の鍵
LPデザインで成果を出すには、以下の3つが重要です:
- セールスコピー・デザイン・実装を一貫して設計する
- 「企業のすごさ」ではなく「顧客のベネフィット」を中心に訴求する
- 広告運用を前提とした、ターゲット別の導線設計を行う
「見た目だけのLP」では、どれだけ広告費をかけても成果は出ません。
セールス視点を取り入れたLPこそが、CVRを劇的に改善し、広告費を無駄にしない「売れるLP」なのです。
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橋本務セールスデザインオフィスでは、セールスコピー・デザイン・コーディングを一貫して提供し、成果の出るLP制作をサポートしています。
選ばれる5つの理由:
- CVR最大14倍改善の実績: MEO対策サービスで0.2%→2.8%に改善
- 200件以上の制作実績: あらゆる業種に対応可能
- 最短2週間で納品: スピーディーかつ高品質
- 原稿ゼロでもOK: ヒアリングから丸ごとプロが作成
- ココナラLP制作ランキング1位常連: レビュー56件すべて★5の高評価
こんな方におすすめ:
- Google広告・Meta広告で集客したい中小企業経営者
- 社内にLP制作のノウハウ・人材がない
- 既存LPの反応が悪く、リニューアルしたい
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