広告からLPで成果が出ない5つの理由と改善策【CVR最大14倍の事例あり】

2025年12月26日 最終更新日時 : 2025年12月26日 橋本 務橋本 務

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「Google広告やMeta広告を出稿しているのに、LPからの問い合わせや申し込みがほとんど増えない…」

そんな悩みを抱えている中小企業の経営者の方は少なくありません。広告費をかけているのに成果が出ないのは、非常にもどかしいですよね。

実は、広告からLPで成果が出ない原因の大半は、LP自体に問題があるケースがほとんどです。デザインが悪いわけでも、商品が悪いわけでもなく、「ターゲットに刺さる訴求ができていない」「導線設計がズレている」といった、マーケティング設計の問題が根本にあります。

この記事では、広告を出してもLPで成果が出ない5つの主な理由と、それぞれの具体的な改善策を解説します。実際にCVRを0.2%から2.8%へと最大14倍改善した事例も交えながら、あなたのLPを「売れるLP」に変えるヒントをお届けします。

1. ターゲット設定がズレている

なぜ成果が出ないのか

広告とLPで成果が出ない最大の原因の1つが、ターゲット設定のズレです。

例えば、広告では「初心者向け」と謳っているのに、LPの内容が専門用語だらけで上級者向けになっているケース。または、20代女性をターゲットにした広告なのに、LPのデザインやコピーが50代男性向けになっているケースなどです。

このようなズレが生じると、広告をクリックして訪れたユーザーは「あれ?自分向けじゃないかも」と感じ、すぐに離脱してしまいます。

改善策:広告とLPのターゲット・訴求を一致させる

改善のポイントは、広告で訴求したターゲット層とLPの内容を完全に一致させることです。

  • 広告文で使っているキーワードをLPのファーストビューでも使う
  • 広告のクリエイティブ(画像・動画)とLPのトーン&マナーを揃える
  • ターゲットの「年齢・性別・悩み・状況」を明確にし、その人に向けた言葉で語りかける

例えば、Google広告で「LP制作 丸投げ」というキーワードで出稿しているなら、LPのファーストビューで「LP制作を丸投げしたい経営者の方へ」といった形で、そのまま受け止める導入が効果的です。

2. ベネフィットではなく機能ばかり訴求している

なぜ成果が出ないのか

多くのLPが陥りがちな失敗が、自社の「すごさ」や「機能」ばかりをアピールしてしまうことです。

「弊社は創業20年」「最新技術を導入」「高品質な素材を使用」…こうした情報は確かに大切ですが、ユーザーが本当に知りたいのは「それで自分にどんな良いことがあるのか?」というベネフィットです。

機能やスペックの羅列では、ユーザーの心は動きません。

改善策:「機能」ではなく「ベネフィット」中心の訴求に変える

改善のカギは、ユーザー視点で「得られる未来」を具体的に描くことです。

例えば:

  • ❌ 「高速表示のLPを制作します」
  • ⭕ 「表示速度が速いLPで、広告費のムダを削減し問い合わせ数を増やせます」
  • ❌ 「セールスコピーとデザインを一貫対応」
  • ⭕ 「LP知識ゼロでも丸投げでき、最短2週間で『売れるLP』が手に入ります」

このように、「それによってユーザーが得られる具体的なメリット」を前面に出すことで、LPの訴求力は格段に高まります。

3. LPの構成・導線設計がバラバラ

なぜ成果が出ないのか

見た目は綺麗なのに成果が出ないLPの多くは、情報の順番や導線設計が不適切です。

  • ファーストビューで何のサービスか分からない
  • いきなり会社紹介から始まる
  • 商品説明の後にベネフィットが来る(逆)
  • CTAボタンが最後に1つだけしかない

こうした構成では、ユーザーは途中で興味を失い、スクロールせずに離脱してしまいます。

改善策:セールスライティングの型に沿った構成設計

LPで成果を出すには、ユーザーの心理に沿った情報の順番が不可欠です。

基本的なLPの構成は以下の流れです:

  1. ファーストビュー(誰向けか?どんな悩みを解決するか?)
  2. 共感・問題提起(「こんな悩みありませんか?」)
  3. 解決策の提示(このサービスが解決します)
  4. ベネフィット(これを使うとこんな未来が手に入ります)
  5. 実績・証拠(実際にこんな成果が出ています)
  6. お客様の声(利用者の生の声)
  7. 他社との違い(なぜ当社を選ぶべきか)
  8. 料金・プラン
  9. よくある質問
  10. CTA(今すぐ申し込む・問い合わせる)

さらに、CTAボタンは1箇所だけでなく、LP内に複数配置することで、ユーザーが「申し込みたい」と思ったタイミングで即行動できるようにしましょう。

4. 表示速度が遅くて離脱されている

なぜ成果が出ないのか

どんなに優れたLPでも、表示速度が遅ければユーザーは待たずに離脱します。

Googleの調査によると、ページの読み込みに3秒以上かかると、53%のユーザーが離脱するというデータがあります。特にスマホユーザーはせっかちで、表示が遅いページには我慢できません。

さらに、表示速度はGoogleの広告品質スコアにも影響するため、広告費が無駄に高くなる原因にもなります。

改善策:PageSpeed Insightsで高スコアを目指す

LPの表示速度を改善するには、以下のポイントを押さえましょう:

  • 画像を圧縮・最適化する(WebP形式の活用)
  • 不要なスクリプトを削除・軽量化する
  • サーバーのレスポンス速度を改善する
  • スマホ表示を最優先に最適化する

Googleが提供する「PageSpeed Insights」というツールでLPの速度を測定し、スコア80以上を目指すのが理想です。

表示速度を改善するだけで、CVRが数%改善するケースも珍しくありません。

5. デザインとコピーが分断されている

なぜ成果が出ないのか

LP制作を外注する際、デザイナーとコピーライターが別々に作業し、最後にパーツを組み合わせるだけ…というケースがよくあります。

しかし、この方法では「デザインは綺麗だけど訴求力がない」「コピーは良いのにデザインが台無しにしている」といった問題が起こりがちです。

さらに、発注者である経営者が間に入って調整する必要があり、コミュニケーションコストが膨大になるという問題も発生します。

改善策:コピー・デザイン・コーディングを一貫対応できる制作者に依頼する

成果が出るLPを作るには、コピーとデザインが一体となった設計が不可欠です。

理想は、セールスコピー・デザイン・コーディングのすべてを理解し、一気通貫で制作できるプロフェッショナルに依頼することです。

こうすることで:

  • コピーとデザインの方向性がブレない
  • 調整の手間が最小限になる
  • 制作スピードが上がる
  • マーケティング視点での統一感が生まれる

といったメリットが得られ、結果としてCVRの高いLPが完成します。

実際にCVR最大14倍改善した事例

ここで、実際に成果が出なかったLPを改善し、大きく成果を伸ばした事例をご紹介します。

事例1:MEO対策サービス(CVR 0.2% → 2.8%、14倍改善)

あるMEO対策サービスでは、既存のLPからの問い合わせがほとんどなく、CVRはわずか0.2%でした。

原因を分析したところ:

  • ターゲットが不明確
  • 機能説明ばかりでベネフィットが伝わらない
  • 導線設計がバラバラ

という問題が発覚。そこで、ターゲットを「実店舗を持つ中小企業経営者」に明確化し、ベネフィット中心の訴求に変更。構成も全面的に見直しました。

結果、CVRは2.8%に改善し、14倍の成果を達成しました。

事例2:メンズサロン(広告CVR 13% → 25%)

メンズサロンのLPでは、広告からのCVRが13%と悪くはなかったものの、さらなる改善余地がありました。

デザインの見直しとコピーの最適化、表示速度の改善を実施した結果、CVRは25%まで向上。広告費の費用対効果が大きく改善しました。

事例3:オンライン塾(広告コスト1/10に)

あるオンライン塾では、広告コストが高騰し収益を圧迫していました。

LPのターゲット訴求を見直し、表示速度を改善した結果、Googleの広告品質スコアが向上。広告コストは1/10にまで削減され、同時に問い合わせ数も増加しました。

成果が出ないLPを「売れるLP」に変える方法

ここまで、広告からLPで成果が出ない5つの理由と改善策を解説してきました。

しかし、これらを自社で実行するのは簡単ではありません:

  • セールスコピーの専門知識が必要
  • デザインのスキルも必要
  • 高速表示を実現するコーディング技術も必要
  • そして何より、マーケティング視点での一貫した設計が必要

多くの中小企業では、これらすべてを社内でカバーするのは難しいのが現実です。

LP制作の専門家に丸投げするという選択肢

もし、あなたが:

  • Google広告・Meta広告で成果を出したい
  • 社内にLPのノウハウ・人材がない
  • LP制作をどう進めればいいかわからない
  • デザイン・コピー・実装をバラバラに外注するのは手間がかかる

といった状況なら、LP制作の専門家に丸投げするのが最も効率的で確実な方法です。

橋本務セールスデザインオフィスのLP制作サービス

橋本務セールスデザインオフィスは、中小企業向けに「売れるLP」を一貫制作する専門サービスです。

選ばれる理由

1. コピー・デザイン・コーディングを一気通貫で対応

セールスコピー作成からデザイン、高速表示を実現するコーディングまで、すべてワンストップで対応。窓口が1つなので、コミュニケーションコストが最小限です。

2. 広告運用を前提としたLP設計

Google広告・Meta広告を前提に、ターゲット別の訴求と導線を設計。広告とLPの一貫性を保ち、CVRを最大化します。

3. セールスコピーの専門性

『セールスコピー大全』(12万部)著者・大橋一慶氏から直接学び、「大橋式AIコピーエンジン」の使用許可を持つ希少な制作者。理論×AI×実務経験で、行動を促すセールスコピーを実現します。

4. 高速表示・スマホ最適化

PageSpeed Insights高スコアを目指した実装で、表示速度を最適化。広告費のムダを抑え、ユーザーの離脱を防ぎます。

5. 最短2週間のスピード制作

プレミアムプランでは、最短2週間、平均3〜4週間で「売れるLP」が完成。短期間で広告運用を開始できます。

6. LP知識ゼロでも丸投げOK

原稿がない状態からでも、ヒアリングシートを元に完全に原稿作成が可能。LP制作の進め方がわからなくても、安心して任せられます。

実績と信頼

  • ココナラLP制作ランキング1位(全4,190件中)
  • PRO認定(上位約0.4%)
  • レビュー56件すべて★5
  • LP制作実績200件超
  • セールスデザイナー協会 代表理事・上野健二氏より「トップクラス」として公式推薦

成果実績

  • CVR最大14倍改善(0.2% → 2.8%)
  • 広告CVR 13% → 25%改善
  • 広告コスト1/10達成

料金プラン

プレミアムプラン:330,000円(税込)【一番人気】

  • ヒアリングシートによるヒアリング
  • プロが原稿を完全作成(構成設計＋コピーライティング)
  • スマホ・PC それぞれ最適化
  • PageSpeed Insights高スコアを目安とした表示速度対策
  • 修正無制限(※原稿確定後は有償)
  • 納品後1ヶ月以内の軽微修正無料
  • 制作期間:最短2週間〜平均3〜4週間
  • 特典:広告バナー1点無料

短期間で確実に成果を出したい方に最適なプランです。

ベーシックプラン:200,000円(税込)

  • 原稿はクライアント支給
  • デザイン:スマホファースト(PCは拡大表示のみ)
  • 修正2回まで
  • 制作期間:約2週間

※反応率重視の方には非推奨(構成設計・コピー提案なし)

安心の保証制度

  • 全額返金保証:コピー初稿提出時点で「まったく納得できない」場合、全額返金
  • 無償修正サポート:LP公開後30日間の軽微な文言修正・画像差し替えを無償対応

毎月3社限定受付

制作クオリティとコミュニケーション密度を維持するため、新規取引は毎月3社限定で受付中です。

まとめ:成果が出ないLPは必ず改善できる

広告からLPで成果が出ない原因は、必ずどこかにあります。

この記事でご紹介した5つのポイント:

  1. ターゲット設定がズレている
  2. ベネフィットではなく機能ばかり訴求している
  3. LPの構成・導線設計がバラバラ
  4. 表示速度が遅くて離脱されている
  5. デザインとコピーが分断されている

これらを1つずつ改善していけば、あなたのLPは必ず「売れるLP」に変わります。

しかし、自社でこれらすべてを実行するのは、時間もコストもかかります。

LP制作の専門家に丸投げし、最短2週間で成果の出るLPを手に入れる——それが、忙しい経営者にとって最も賢い選択です。

橋本務セールスデザインオフィスでは、あなたの広告運用を成功に導く「売れるLP」を、一貫体制でスピーディに制作します。

毎月3社限定の受付となっていますので、ご興味のある方はお早めにお問い合わせください。

お問い合わせはこちら

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