Google広告のLP最適化で成果を出す7つのポイント|CVR改善の実践ガイド

2026年1月1日 最終更新日時 : 2026年1月1日 橋本 務橋本 務

Google広告を出しているのに成果が出ない…その原因はLPにあります

Google広告に月々数十万円の予算を投じているのに、思うような問い合わせや申し込みが得られない——そんな悩みを抱えていませんか?

実は、広告運用そのものは問題ないのに、ランディングページ(LP)が最適化されていないために成果が出ていないというケースは非常に多いのです。

どんなに優れた広告でユーザーをLPに誘導しても、LPが「売れる構造」になっていなければ、広告費は無駄に消費されるばかり。逆に言えば、LPを最適化するだけでコンバージョン率(CVR)が劇的に改善する可能性があります。

この記事では、Google広告の成果を最大化するための「LP最適化」について、200件以上のLP制作実績と、CVR最大14倍改善の実績を持つプロの視点から、具体的な手法を徹底解説します。

Google広告におけるLP最適化の重要性

なぜLPの最適化が必要なのか

Google広告は、検索キーワードに応じてユーザーに広告を表示し、クリックされるごとに費用が発生する「クリック課金型」の広告です。

つまり、広告をクリックしてLPに訪れたユーザーが、そこで離脱してしまえば、広告費だけが消費されることになります。

LPの最適化が不十分だと、以下のような問題が発生します:

  • 離脱率が高く、CVRが低い:ファーストビューで興味を引けず、すぐに離脱される
  • 広告メッセージとの不一致:広告で訴求した内容とLPの内容がズレており、ユーザーが混乱する
  • 表示速度が遅い:ページの読み込みに時間がかかり、ユーザーが待ちきれずに離脱する
  • スマホ対応が不十分:スマホで見づらく、操作しにくいため離脱される

これらの問題を解決するのが「LP最適化」です。

最適化されていないLPによる損失

LPが最適化されていない場合、具体的にどれくらいの損失が生まれるのでしょうか?

例えば、月間広告費30万円、クリック単価300円、CVR1%のケースを考えてみましょう。

  • 月間クリック数: 1,000回
  • 月間コンバージョン数: 10件
  • 1件あたりの獲得コスト: 30,000円

ここでLPを最適化し、CVRが1%→2%に改善されたとします。

  • 月間コンバージョン数: 20件
  • 1件あたりの獲得コスト: 15,000円

同じ広告費で2倍の成果が得られ、獲得コストは半分になります。

さらに、私たちが実際に手がけた案件では、CVRが0.2%→2.8%と14倍に改善されたケースもあります。LPの最適化は、それほど大きなインパクトを持つのです。

LP最適化で改善すべき7つのポイント

ここからは、Google広告のLPを最適化する際に押さえるべき7つのポイントを解説します。

①ターゲットに刺さるファーストビュー

ユーザーがLPに訪れて最初に目にする「ファーストビュー」は、離脱率を大きく左右します。

3秒以内にユーザーの心を掴めなければ、離脱されると考えてください。

ファーストビューで伝えるべきは:

  • 誰のための商品・サービスなのか(ターゲットの明確化)
  • どんな悩みを解決できるのか(ベネフィットの提示)
  • なぜあなたから買うべきなのか(独自性・強みの提示)

例えば、「Google広告で売上アップしたい中小企業経営者」がターゲットなら、ファーストビューで「Google広告の成果が出ない…とお悩みではありませんか?」といった共感フレーズを入れることで、ユーザーは「自分のための情報だ」と認識します。

②広告メッセージとの一貫性

Google広告をクリックしたユーザーは、広告で約束された内容がLPにあることを期待しています。

広告のキャッチコピーと、LPのファーストビューやメインメッセージが一致していないと、ユーザーは「思っていたのと違う」と感じ、離脱してしまいます。

例えば、広告で「最短2週間でLP完成」と訴求しているなら、LPのファーストビューにも「最短2週間」という要素を目立つ形で配置すべきです。

これを「メッセージマッチ」と呼び、LP最適化において非常に重要な要素です。

③明確なベネフィット訴求

多くのLPが失敗する原因は、「自社のすごさ」ばかりをアピールし、ユーザーのベネフィット(利益)を伝えられていないことです。

ユーザーが知りたいのは、「あなたの会社がどれだけすごいか」ではなく、「自分がどんなメリットを得られるか」です。

例えば:

  • ❌ 「当社は創業20年の実績があります」
  • ⚪︎ 「20年のノウハウで、あなたのビジネスを最短で成功に導きます」

このように、機能ではなくベネフィットを中心に訴求しましょう。

正しいターゲット設定と、そのターゲットが求めるベネフィットを明確にすることが、セールスコピーの基本です。

④信頼性を高める要素の配置

初めて訪れたLPで、ユーザーはあなたの会社やサービスを信頼していません。

信頼性を高めるために、以下の要素を適切に配置しましょう:

  • 実績・数字: 「制作実績200件以上」「CVR最大14倍改善」など
  • 権威性: 「ココナラLP制作ランキング1位」「PRO認定(上位0.4%)」など
  • 顧客の声: レビュー56件すべて★5など、第三者の評価
  • メディア掲載: TV出演企業の制作実績、ビジネスメディア掲載など
  • 保証制度: 「コピー初稿で納得できない場合、全額返金」など

これらを「社会的証明」と呼び、ユーザーの不安を払拭し、行動を後押しします。

⑤CTAの最適化

CTA(Call To Action)とは、「お問い合わせはこちら」「今すぐ申し込む」といった、ユーザーに行動を促すボタンやリンクのことです。

CTAの最適化ポイント:

  • 目立つデザイン: 周囲と差別化し、視認性を高める
  • 明確な文言: 「クリック」ではなく「無料相談を申し込む」など、具体的に
  • 複数配置: LPの途中や最後だけでなく、ファーストビューにも配置
  • 緊急性・限定性: 「毎月3社限定」など、今すぐ行動する理由を提示

CTAの配置や文言を変えるだけで、CVRが大きく改善することも珍しくありません。

⑥表示速度の改善

Googleの調査によると、モバイルページの読み込みに3秒以上かかると、53%のユーザーが離脱するというデータがあります。

特にGoogle広告では、LPの表示速度が「品質スコア」に影響し、広告の掲載順位や単価にも関わります。

表示速度を改善するためには:

  • 画像の最適化: 画像サイズを圧縮し、適切なフォーマット(WebPなど)を使用
  • 不要なスクリプトの削減: 重いJavaScriptやプラグインを見直す
  • サーバー応答速度の改善: 高速なサーバー環境を選ぶ
  • キャッシュの活用: ブラウザキャッシュを有効にする

PageSpeed Insightsなどのツールで定期的に計測し、高スコアを維持することが重要です。

⑦スマホ最適化

現在、多くのユーザーがスマートフォンからWebサイトを閲覧しています。Google広告経由のアクセスも、その多くがスマホからです。

スマホ最適化のポイント:

  • レスポンシブデザイン: PC表示をそのまま縮小するのではなく、スマホ専用の最適なレイアウトを設計
  • タップしやすいボタンサイズ: 小さすぎるボタンは誤タップを招く
  • 読みやすいフォントサイズ: 小さすぎる文字はストレス
  • 縦スクロールで完結: 横スクロールが必要なデザインは避ける

スマホでの見やすさ・使いやすさは、CVRに直結します。

Google広告のLP最適化で成果が出た事例

実際に、LP最適化によってどれくらいの成果が出るのか、具体的な事例をご紹介します。

事例①:MEO対策サービス

  • 改善前CVR: 0.2%
  • 改善後CVR: 2.8%
  • 改善率: 14倍

ターゲット設定の見直しと、ベネフィット中心の訴求に変更したことで、驚異的な改善を実現しました。

事例②:メンズサロン

  • 改善前CVR: 13%
  • 改善後CVR: 25%
  • 改善率: 約2倍

ファーストビューの刷新と、CTAの最適化により、既に良好だったCVRをさらに向上させました。

事例③:オンライン塾

  • 成果: 広告コストが1/10に削減

LP最適化によりCVRが向上した結果、同じ成果を得るための広告費が大幅に削減されました。

これらの事例からわかるように、LP最適化は広告費の削減と成果の最大化を同時に実現できる、非常にコストパフォーマンスの高い施策なのです。

LP最適化を成功させるための制作プロセス

LP最適化を成功させるには、正しいプロセスで制作を進めることが重要です。

ヒアリングと戦略設計

まず、徹底的なヒアリングを行い、以下を明確にします:

  • ターゲット顧客の明確化: 誰に向けた商品・サービスなのか
  • 顧客の悩み・課題: ターゲットが抱えている問題は何か
  • 提供できるベネフィット: その悩みをどう解決できるのか
  • 競合との差別化ポイント: なぜ競合ではなく、あなたを選ぶべきなのか

ここが曖昧なまま制作を進めても、「見た目はきれいだけど成果が出ないLP」になってしまいます。

セールスコピーの作成

ヒアリング内容をもとに、ユーザーの心を動かすセールスコピーを作成します。

セールスコピーとは、単なる文章ではなく、ユーザーに行動を促すための戦略的な言葉です。

  • ターゲットの悩みに共感する
  • ベネフィットを明確に伝える
  • 信頼性を高める要素を盛り込む
  • 行動を促す適切なCTAを配置する

橋本務セールスデザインオフィスの場合、『セールスコピー大全』(12万部突破)の著者・大橋一慶氏から直接学んだ理論と、専用AI「大橋式AIコピーエンジン」を活用することで、再現性の高い訴求設計が可能になります。

デザインとコーディング

コピーが完成したら、それを視覚的に伝えるデザインと、実装するコーディングを行います。

重要なのは、デザインだけで完結せず、セールスコピー・デザイン・コーディングが一貫していることです。

  • セールスコピーで伝えたいメッセージを、デザインで強調する
  • ユーザーの視線誘導を意識したレイアウト
  • 表示速度を犠牲にしない、軽量で高速なコーディング

これらが揃って初めて、「売れるLP」が完成します。

よくある失敗パターンと対策

LP制作でよくある失敗パターンと、その対策をご紹介します。

デザインだけに注力してしまう

「見た目がきれいなLP」=「売れるLP」ではありません。

デザインはもちろん重要ですが、デザインだけに注力し、ターゲット設定やセールスコピーが不十分だと、成果は出ません。

対策: デザインの前に、まず戦略設計とセールスコピーを固めましょう。

自社目線の訴求になってしまう

事業者が自社でLPを作ろうとすると、どうしても「自社のすごさ」をアピールする内容になりがちです。

しかし、ユーザーが知りたいのは「自分にとってのメリット」です。

対策: 常に「ユーザーにとってのベネフィット」を中心に考え、自社の強みはそれを裏付ける要素として配置しましょう。

表示速度を軽視してしまう

デザインや機能にこだわるあまり、重い画像や複雑なスクリプトを多用し、表示速度が遅くなってしまうケースがあります。

対策: PageSpeed InsightsというGoogleのパフォーマンス計測ツールで、高スコアを維持する設計を心がけましょう。表示速度は、ユーザー体験だけでなく、Google広告の品質スコアにも影響します。

プロに依頼するメリット

LP最適化は、専門的な知識と経験が求められる領域です。自社で試行錯誤するよりも、プロに依頼することで、以下のメリットがあります。

一貫制作の重要性

LP制作では、「コピーライターにコピーを依頼」「デザイナーにデザインを依頼」「コーダーにコーディングを依頼」と、それぞれを別の人に発注するケースがあります。

しかし、これでは意思疎通のロスが生まれ、一貫性のないLPになりがちです。

セールスコピー・デザイン・コーディングを一貫して制作できる体制なら、戦略からデザイン、実装まで一貫したメッセージを届けられます。

コミュニケーションコストの削減

複数の制作者とやり取りする場合、スケジュール調整や内容のすり合わせなど、コミュニケーションコストが膨大になります。

窓口が1つで、すべてを任せられる相手がいれば、経営者の負担は大幅に軽減されます。

スピード×クオリティの両立

社内にリソースがない中小企業にとって、「早く」「高品質な」LPを手に入れることは、ビジネスのスピード感を保つ上で非常に重要です。

専門家に依頼することで、最短2週間〜平均3〜4週間で「売れるLP」が完成し、すぐに広告運用を開始できます。

まとめ:Google広告の成果を最大化するLP最適化

Google広告で成果を出すには、広告運用だけでなく、LPの最適化が不可欠です。

今回ご紹介した7つのポイント——

  1. ターゲットに刺さるファーストビュー
  2. 広告メッセージとの一貫性
  3. 明確なベネフィット訴求
  4. 信頼性を高める要素の配置
  5. CTAの最適化
  6. 表示速度の改善
  7. スマホ最適化

——を意識してLPを改善することで、CVRは劇的に向上し、広告費のムダを削減できます。

「Google広告を出しているのに成果が出ない」とお悩みなら、一度LPを見直してみることをおすすめします。

もし、社内にリソースや専門知識がなく、「どこから手をつければいいかわからない」という場合は、セールスコピー・デザイン・コーディングを一貫して制作できるプロに相談してみてはいかがでしょうか。

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  • ココナラLP制作ランキング1位(全4,190件中)
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