セールスコピーのLP外注で失敗しない選び方【反応率を上げる5つのポイント】
橋本 務
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「広告からのクリックはあるのに、問い合わせがまったく来ない…」
「LPのデザインは綺麗なのに、なぜか反応が取れない…」
「外注したLPが完成したけど、広告費だけが消えていく…」
こうした悩みを抱えている経営者の方は少なくありません。実は、LPで成果が出ない原因の多くは「セールスコピー」にあるのです。
LP制作を外注する際、デザインの見栄えばかりに目が行きがちですが、実際にコンバージョン(CV)を左右するのは「どんな言葉で、どう伝えるか」というセールスコピーの部分。この記事では、セールスコピーとLPを外注する際に失敗しないための選び方と、反応率を上げるための5つのポイントを解説します。
セールスコピーとは?LPにおける重要性
セールスコピーの役割
セールスコピーとは、商品やサービスを売るための文章のこと。単なる説明文ではなく、ターゲットの心を動かし、行動(購入・申込・問い合わせ)を促すための戦略的なメッセージ設計です。
LPにおけるセールスコピーの役割は以下の通りです。
- ターゲットの悩みや欲求に共感し、「自分ごと」として認識してもらう
- 商品・サービスのベネフィット(得られる結果)を明確に伝える
- 信頼と権威性を示し、不安を払拭する
- 行動を促す導線設計で、スムーズにCVへ誘導する
デザインだけでは売れない理由
見た目が綺麗なLPでも、セールスコピーが弱ければ成果は出ません。なぜなら、ユーザーがLPで最も注目するのは「自分にとってどんなメリットがあるのか」という情報だからです。
例えば、こんな失敗パターンがあります。
- 企業側の「すごさ」ばかりをアピールし、顧客のベネフィットが不明瞭
- ターゲット設定が曖昧で、誰に向けたメッセージかわからない
- 専門用語が多すぎて、内容が伝わらない
- 行動を促すCTA(Call To Action)が弱い
こうしたLPでは、どんなに美しいデザインでも、ユーザーは離脱してしまいます。デザインとコピーは車の両輪。どちらが欠けてもLPは機能しません。
LP外注で失敗する3つの典型パターン
パターン1:デザイン会社に依頼して「見た目だけ」のLPになった
デザイン会社の多くは、ビジュアル面のクオリティは高いものの、セールスコピーやマーケティング設計の専門性が不足している場合があります。
その結果、
- 見た目は洗練されているが、ターゲットに刺さらない
- 訴求ポイントが曖昧で、ユーザーが行動しない
- 広告との連携が考慮されていない
といった「見た目だけのLP」が完成してしまいます。
パターン2:ライターとデザイナーをバラバラに依頼して調整地獄
コピーライターとデザイナーを別々に外注した場合、意思疎通のロスが発生しやすくなります。
- ライターが作成した原稿をデザイナーが理解しきれず、意図が伝わらない
- 修正のたびに双方への調整が発生し、時間とコストが膨らむ
- 完成したLPがバラバラの印象になり、統一感がない
こうした「調整役」の負担は経営者にのしかかり、本業に集中できなくなってしまいます。
パターン3:格安LP制作で安物買いの銭失い
「とにかく安く作りたい」という理由で格安LP制作サービスを選ぶと、
- テンプレートの使い回しで、競合との差別化ができない
- セールスコピーの専門性がなく、反応が取れない
- 修正対応が不十分で、LP公開後のサポートがない
といった問題が起こります。結果的に、広告費だけが消えていく「負のスパイラル」に陥ってしまうのです。
セールスコピーのLP外注で重視すべき5つのポイント
では、セールスコピーとLPを外注する際、どこに注目すればよいのでしょうか?ここでは、反応率を上げるための5つのポイントを解説します。
ポイント1:セールスコピー×デザイン×コーディングを一気通貫で対応できるか
窓口が一本化されているかどうかは、LP制作の成否を大きく左右します。
セールスコピー、デザイン、コーディングを一貫して対応できる外注先なら、
- コピーとデザインの整合性が高まり、メッセージが明確になる
- 修正・調整のコミュニケーションコストが最小化される
- スピーディーな制作が可能になる
といったメリットがあります。
特に、広告運用を前提としたLP制作では、コピーとデザインが一体設計されていることが不可欠です。
ポイント2:ターゲット設定とベネフィット訴求の設計力があるか
成果の出るLPを作るには、正確なターゲット設定とベネフィット中心の訴求が必要です。
外注先を選ぶ際には、以下を確認しましょう。
- ヒアリングで「誰に・何を・どう伝えるか」を明確にしてくれるか
- 企業視点ではなく、顧客視点でメッセージ設計をしてくれるか
- ターゲットの悩みや欲求を深く理解し、刺さるコピーを作れるか
「自社のすごさ」をアピールするだけのLPでは、ユーザーは行動しません。「あなたにとって、こんなメリットがありますよ」というベネフィット訴求こそが、CVを生むのです。
ポイント3:広告運用との連携を考慮した設計ができるか
LPは単体で機能するものではなく、広告からの導線設計が重要です。
Google広告やMeta広告と連携したLP制作では、
- 広告のターゲティングとLPの訴求がマッチしているか
- 広告クリエイティブとLPのファーストビューに一貫性があるか
- CV率を高めるための構成・動線設計ができているか
といった視点が求められます。
広告運用の知見を持つ外注先であれば、広告費のムダを抑え、反応率を最大化する設計が可能になります。
ポイント4:実績とレビュー、権威性があるか
外注先の信頼性を見極めるには、実績・レビュー・権威性をチェックしましょう。
- LP制作の実績数と業種の幅広さ
- クライアントからのレビューや評価(特に★5評価の割合)
- 専門資格や推薦、メディア掲載などの権威性
- CVR改善のデータや具体的な成果事例
例えば、「CVRが0.2%→2.8%(14倍改善)」といった具体的な数値実績があれば、成果を出せる外注先である可能性が高いと言えます。
ポイント5:制作スピードとサポート体制が整っているか
LP制作は、スピードとサポートの質も重要です。
- 最短どれくらいで完成するか(平均3〜4週間が目安)
- 修正対応の回数や期間に制限はあるか
- LP公開後のサポート(軽微な修正対応など)はあるか
- LPO(LP最適化)の改善提案を受けられるか
特に、広告キャンペーンのタイミングに合わせてLPを公開したい場合、短納期で高品質な制作ができる外注先を選ぶことが成功のカギになります。
橋本務セールスデザインオフィスが選ばれる理由
ここまで、セールスコピーのLP外注で失敗しないためのポイントを解説してきました。これらの条件をすべて満たすのが、橋本務セールスデザインオフィスです。
セールスコピー×セールスデザインの一気通貫制作
当事務所では、セールスコピー作成・売れる構造設計・デザイン・コーディングまで一気通貫で対応。窓口が一本化されているため、意思疎通のロスがなく、スムーズに制作が進みます。
ベストセラー著者直伝のセールスコピー
『セールスコピー大全』(12万部)の著者・大橋一慶氏から直接学んだ理論をベースに、「大橋式AIコピーエンジン」(使用許可者) を活用。ターゲットに刺さるセールスコピーを短期間で作成します。
広告運用を前提とした設計力
Google広告・Meta広告との親和性を考慮した構成設計で、広告クリック後の反応率を最大化。CVRを高め、広告費のムダを抑える実装まで対応します。
圧倒的な実績と信頼
- 制作実績200件以上
- ココナラLP制作ランキング1位(全4,190件中)
- ココナラPRO認定(上位約0.4%)
- レビュー56件すべて★5
- セールスデザイナー協会 代表理事・上野健二氏より「トップクラス」として公式推薦
具体的な成果データ
- CVR最大14倍改善:0.2% → 2.8%(MEO対策サービス)
- 広告CVR:13% → 25%改善(メンズサロン)
- 広告コスト1/10達成(オンライン塾)
最短2週間〜平均3〜4週間のスピード制作
忙しい経営者でも安心の短納期。ヒアリングシートをベースにした効率的な進行で、スムーズにLP完成まで進められます。
充実のサポート体制
- LP公開後30日間の軽微修正無償対応
- コピー初稿段階での全額返金保証(納得できない場合)
- 広告用バナー1点無料制作(プレミアムプラン)
新規受付は毎月3社限定
品質とコミュニケーション密度を維持するため、新規取引は毎月3社限定で受付中です。
まとめ:セールスコピーのLP外注で成果を出すために
セールスコピーとLPの外注で失敗しないためには、以下の5つのポイントを押さえることが重要です。
- セールスコピー×デザイン×コーディングを一気通貫で対応できるか
- ターゲット設定とベネフィット訴求の設計力があるか
- 広告運用との連携を考慮した設計ができるか
- 実績とレビュー、権威性があるか
- 制作スピードとサポート体制が整っているか
「広告費をムダにしたくない」「反応の取れるLPを作りたい」という経営者の方は、ぜひこれらのポイントを参考に、信頼できる外注先を選んでください。
橋本務セールスデザインオフィスでは、セールスコピーとセールスデザインを掛け合わせた売れるLP制作を得意としています。原稿作成からデザイン・実装まで一貫対応し、最短2週間で「成果の出るLP」を納品いたします。
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橋本務セールスデザインオフィスでは、無料相談を受け付けております。
「今のLPの反応が悪い」「どこに依頼すればいいかわからない」といったお悩みも、お気軽にご相談ください。
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